Malinea Conseil

Nous avons reçu récemment au conseil un email Pierre & Vacances dans le cadre de la campagne « conseil immobilier »…ou plutôt nous avons reçu 2 emails… 2 créas différentes mais pour la même campagne, ce qui nous a donné envie d’écrire un petit article sur les tests de campagne mail.

Car nous au conseil, le test on aime ça ! C’est même une de nos devises.

Et pour toute campagne emailing qui se respecte, on se doit de tester créa + objet avant de shooter.

Regardons d’un peu plus près ces 2 créas : ici, plusieurs éléments différencient les 2 emails :

• Le graphisme :

- La créa 1 est chaleureuse et conviviale. Les personnages humanisent, rassurent et reflètent une image de bien-être. Le visuel de la maison pose la thématique immobilière. La couleur rouge du bouton d’action n’est pas optimale (rouge = stop) cependant elle a le mérite de trancher avec l’univers bleu du mail et est donc très visible.

- La créa 2 est plus froide mais le visuel est très fort « les pistes au pied de votre achat locatif », on se projette tout de suite dans la promesse du message. Petit bémol, le bouton d’action ne tranche pas assez par sa couleur et est un peu trop bas dans la page.

• Le message

- La créa 1 met en avant la marque et les avantages pour l’acheteur mais on ne comprend immédiatement comment faire pour profiter de ces avantages.

- La créa 2 est plus claire sur l’objectif en appuyant sur le message sur « Investissement locatif et achat plaisir », les avantages et la marque n’apparaissent qu’en second plan.

Vous pouvez faire de même avec vos emails ou ne modifier qu’une seule variable. Et pourquoi vous limiter à deux versions différentes ? Si votre base est assez grande faites des tests multivariés avec 3, 4, 5…10 versions ; il y a toujours une combinaison gagnante !

Une fois que vous avez vos deux créas en poche, prenez un petit échantillon de votre base, testez et conservez la plus performante ! Attention, ne faites pas la même erreur que Pierre et Vacances, dédoublonnez bien vos bases…

N’oubliez pas de travailler un élément important : le fameux couple expéditeur / objet (à tester également) car seul l’internaute qui ouvrira le mail pourra voir vos jolies créas.

Mais ceci sera le sujet d’un autre post …

Bon week-end !